なぜあの起業家ばかり取材されるのか？メディア目線で考えるブランディング戦略
皆さまこんにちは。今回は「なぜあの起業家ばかり取材されるのか？メディア目線で考えるブランディング戦略」というテーマでお話しします。
テレビや雑誌、ウェブメディアで繰り返し取り上げられる起業家がいる一方で、優れた事業を展開していても全くメディアに取り上げられない経営者も少なくありません。この差は単なる運やコネクションだけではなく、メディアの視点から見た「価値」にあります。
私はこれまで多くの起業家と接する中で、メディアに取り上げられやすい人には明確な共通点があることに気づきました。本記事では、元メディア関係者の視点から、なぜ特定の起業家ばかりが取材対象になるのか、そしてどうすれば自社や自分自身のブランディングにメディア露出を活用できるのかを解説します。
起業家やビジネスオーナーの方、広報担当の方、そしてこれから起業を考えている方にとって、メディア戦略の基本となる考え方をお伝えします。「優れた事業があるのに、なぜか取材が来ない」とお悩みの方は、ぜひ最後までお読みください。
1. なぜメディアが選ぶ？取材される起業家に共通する5つの特徴とブランディング戦略
テレビや雑誌、ネットメディアで繰り返し取り上げられる起業家たち。彼らは単に事業が成功しているだけではなく、メディアが「この人を取材したい」と思わせる特別な魅力を持っています。メディア露出はブランディングの強力なツールとなりますが、なぜ特定の起業家ばかりが選ばれるのでしょうか？
元編集者として複数のビジネスメディアで働いた経験から、取材される起業家に共通する5つの特徴とブランディング戦略をお伝えします。
1. 独自のストーリーを持っている
メディアが最も求めるのは「読者・視聴者を引きつける物語」です。起業の動機が「儲かりそうだから」ではなく、個人的な経験や情熱から生まれた事業には説得力があります。ペイパルの共同創業者イーロン・マスクは「人類を複数惑星種にする」というビジョンを掲げ、宇宙開発に挑む姿がメディアを魅了しています。自分のビジネスを始めた理由を、感情を揺さぶるストーリーに昇華させましょう。
2. 業界の常識を覆す存在である
従来のビジネスモデルを破壊する「ディスラプター」は、メディアが好む取材対象です。Airbnbのブライアン・チェスキーCEOは、ホテル業界の常識を覆し、一般家庭の空き部屋を活用するという革新的なサービスを生み出しました。あなたのビジネスが業界にどのような変革をもたらすのか、明確に説明できることが重要です。
3. 専門性と独自の見解を持っている
メディアは「専門家の意見」を求めています。自社の領域で確固たる専門知識と、他者とは異なる独自の視点を持つことが重要です。サイバーセキュリティ企業Crowdstrikeの創業者ジョージ・カーツCEOは、国家レベルのサイバー攻撃に関する深い知見で、複数のメディアから意見を求められる存在となっています。業界の課題に対する独自の解決策や視点を発信し続けましょう。
4. 数字で示せる実績がある
「売上〇〇億円達成」「利用者数〇〇万人突破」など、具体的な数字で示せる実績はメディアにとって価値ある情報です。成長率や市場シェアなど、インパクトのある数字を用意しておくことで、取材の可能性が高まります。ただし、数字を誇張することは逆効果です。正確かつ検証可能なデータを提示しましょう。
5. タイムリーな社会課題と接点がある
現在注目されている社会課題や時事問題と自社の取り組みを関連付けられる起業家は、メディアから重宝されます。食品ロス削減に取り組むToo Good To Goの創業者マヤ・エレニウスCEOは、世界的な食糧危機が話題になる際に頻繁に取り上げられています。自社のビジネスが現代社会のどのような課題解決に貢献しているのか、明確に説明できることが重要です。
これらの特徴を意識して自分自身と自社のブランディングを行うことで、メディアからの注目度は確実に高まります。ただし、作り込まれた表面的なイメージより、本質的な価値提供と一貫したメッセージを発信し続けることが、持続的なメディア露出への近道であることを忘れないでください。
2. 取材されやすい起業家になるための秘訣：メディアが求める「伝えたくなる物語」の作り方
メディアが頻繁に取り上げる起業家には共通点があります。それは単に優れた事業を展開しているだけでなく、「伝えたくなる物語」を持っているということです。メディアの本質は「読者・視聴者に価値ある情報を届ける」ことにあり、魅力的なストーリーこそが彼らの求める最高の素材なのです。
まず押さえておくべきは、「Why（なぜ）」の重要性です。「何を」「どのように」提供するかではなく、「なぜその事業に取り組むのか」という原点にフォーカスした物語は人々の共感を呼びます。Appleの創業者スティーブ・ジョブズが「Think Different」というメッセージで世界を魅了したように、あなたのビジョンと情熱を語ることがメディアの関心を引く第一歩です。
次に、「変化や対比」を物語に組み込みましょう。サイバーエージェントの藤田晋氏のように学生時代は普通だったが独自の視点で大成功を収めた話や、DeNAの南場智子氏のようにキャリアチェンジから事業を立ち上げた経緯など、「Before→After」の変化は記事の骨格になります。
また、数字で語れる「具体的な成果」も重要です。「売上3倍」「顧客満足度98%」といった明確な指標は、抽象的な成功談よりもはるかに説得力があります。メルカリの山田進太郎氏が「フリマアプリで1000万ダウンロード達成」という実績を武器にメディア露出を増やしたことは好例でしょう。
そして意外性のある「逆張り」の視点も効果的です。業界の常識に挑戦する姿勢や、一般的な考え方とは異なるアプローチを持つ起業家は、記事としての新鮮さを提供します。ZOZOの前澤友作氏が従来の通販とは一線を画すファッションECを展開し注目を集めたのはこの戦略の成功例と言えるでしょう。
さらに、「社会課題解決」への貢献も強力なアピールポイントです。LITALICOの長谷川敦弥氏のように発達障害支援という社会的意義のある事業に取り組む姿勢は、単なるビジネスストーリーを超えた深みをメディアに提供します。
これらの要素を自分のストーリーに織り込む際は、一貫性を保ちながらも自分だけの個性を失わないことが重要です。メディアは「型にはまった成功物語」より、あなただけの独自性ある物語を求めています。自分の言葉で語り、本物の情熱を伝えることが、取材されやすい起業家への第一歩なのです。
3. メディアの裏側から学ぶ：注目される起業家のブランディング戦略と実践ポイント
メディアが繰り返し取材する起業家には共通点があります。それは「物語性」と「発信力」を兼ね備えていること。たとえばメルカリの山田進太郎氏は、単なるフリマアプリの創業者ではなく「持たない時代の価値観を創造した人物」として独自のブランディングに成功しています。
メディアが求めるのは「新しい視点」と「わかりやすさ」の両立です。ホリエモンこと堀江貴文氏が長年メディアで活躍できているのは、テクノロジーやビジネスの複雑な話題を平易な言葉で説明する能力があるからです。難解な内容をシンプルに伝える技術は、メディア露出を増やす鍵となります。
では実践ポイントを3つご紹介します。まず「一貫したメッセージ」を持つこと。ZOZOの前澤友作氏は「楽しむことの大切さ」を様々な形で発信し続け、ブランドの一貫性を保っています。次に「独自の専門性」を磨くこと。ユニクロの柳井正氏は「服のデモクラタイゼーション」という独自コンセプトで世界的な影響力を築きました。
最後に重要なのが「タイミング」です。スタートアップ創業者がメディア露出を狙うなら、資金調達やサービスローンチなど、ニュース性のあるタイミングで積極的にプレスリリースを発信しましょう。Googleの検索トレンドを分析し、話題のキーワードとご自身の専門分野を掛け合わせた情報発信も効果的です。
メディアとの関係構築も不可欠です。サイボウズの青野慶久氏のように、日経ビジネスやForbes JAPANなどの経済メディアと良好な関係を築くことで継続的な露出が可能になります。特定の記者と信頼関係を構築し、業界のインサイダー情報を適切に共有することで「頼られる情報源」としてのポジションを確立できます。
注目される起業家になるには、単なる自社PRではなく「社会課題の解決者」としての立ち位置を明確にすることが重要です。SNSでの発信力とリアルイベントでの存在感を組み合わせ、メディアが放っておけない存在になりましょう。メディアは常に「新しい声」を求めています。あなたも戦略的なブランディングで、次のスター起業家になれるかもしれません。